Category: медицина

Category was added automatically. Read all entries about "медицина".

(no subject)

Последнее время в соционических форумах стал часто встречать утверждение, что при диагностике ТИМа последнее слово должно быть за клиентом. (Он же лучше себя знает!)
Представил себе по этому поводу сцену в поликлинике.
****************************
- Доктор я пришел полечиться, я чувствую, что у меня болит печень, дайте мне таблетки. Что там у Вас от печени?

- Давайте я все же Вас посмотрю. Анализы сделаем?

- Ну да, обязательно, чтобы подтвердить мой диагноз!
...
- Ну как, доктор?

- Результаты осмотра и анализы показывают, что у Вас аппендицит. Надо удалять!

- Ну что Вы, доктор, я медицинский справочник прочитал и там четко написано, если болит справа в районе живота, значит печень. И вообще, я же лучше Вас себя знаю, уже целых ...цать лет, а Вы только меня 20 минут смотрели. Да и что Вы там за аппендицит придумали? Я практически весь справочник прочитал, и ни разу мне такое слово не попадалось.Так что давайте таблетки от печени и я пойду! Что, не дадите? У меня может быть пе-ри-тоооо-нит??? Ну знаете, я сам уже три года себя лечу. И других... У меня даже группа в фейсбуке есть. 3000 подписчиков. А еще диплом на стенку повесили...ай-яй-яй! Какой вы ВРАЧ?!?!.... Знаем мы таких гуру. К какому врачу не придешь, каждый свое находит. Да чего с Вами говорить? Ладно, таблетки я сам найду, интернете хватает медицинских форумов! А этот... этот... эскулап ... вооооще ничего не понимает в медицине!!!!!!!!!! Сегодня в своем форуме так и напишу. Порадую подписчиков!
******************************
Большая дискуссия по теме заметки:
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1008144179231866&id=100001088800635&comment_id=1009906402388977¬if_t=feed_comment

Достоевский - отличный продавец?



Применение соционики на практике открывает перед нами новые возможности в личных и профессиональных достижениях. В этой статье я расскажу о том, как применяю соционику в своей работе.
Я работаю в сфере фармацевтического маркетинга, занимаюсь продвижением рецептурных лекарственных препаратов компании в профессиональной среде врачей. Фактически, это продажи, но не прямые. Я информирую врача о препарате компании и, если врач считает, что мой препарат хороший, он его выписывает пациенту, пациент покупает препарат в аптеке. Моя задача – рассказать о препарате так, чтобы врач заинтересовался им, а не препаратом компании-конкурента. Эта задача усложняется тем, что примерно похожих препаратов очень много и, естественно, информация должна быть объективной.
Конечно же, в маркетинге есть большое количество различных методик эффективных продаж. В общем-то, их суть можно свести к одной общей схеме:

1. Наладить контакт.
2. Выяснить потребность и предпочтения.
3. Представить продукт под выясненную потребность.
4. Рассеять все возражения.
5. Завершить продажу.

Эта схема призвана максимально точно выяснить запрос клиента и предоставить информацию по продукту так, чтобы заинтересовать его. Залогом успеха является точное выяснение потребности. Когда есть время и желание для неспешной приятной беседы, это сделать проще, но все равно можно не разговорить клиента, если ему это не нужно. Но чаще всего нет и времени. В моей работе у меня есть всего, как правило, 5-10 минут. Бывает и 15 и 20 и больше минут, но это уже удача. С помощью соционики мне удается успешно провести визит за максимально короткое время. Каким образом?

Collapse )